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    在今年99公益日期間，廣州眾多公益慈善組織通過線上線下籌款，為機構和項目籌集更多慈善資源。

    在‘募款即募心’理念指導下，專注于提高鄉(xiāng)村兒童閱讀品質的廣州市海珠區(qū)滿天星青少年公益發(fā)展中心尤其注重捐贈人對自身公益理念和項目的認同。滿天星通過參與‘善城匯愛’、與自媒體大號合作、招募大額捐贈人等6種籌款方式，超額完成籌款目標。

    作為一家初創(chuàng)基金會，慧基金從5月份就開始布局謀劃99公益日籌款行動。富有公益經(jīng)驗的團隊成員動員已有的20多家企業(yè)參與捐款，6支學生團隊在導師帶領下啟動線上勸募、線下義賣，三天時間籌得善款超159萬元。

    提前半年備戰(zhàn)，拿出百萬善款配捐，強調常態(tài)化運營公益項目，定期反饋項目進展，講好項目故事，為公眾提供體驗和參與公益的機會……三棵柚公益基金會今年帶著13個子計劃參加99公益日，一起創(chuàng)造了籌款總額翻5倍的小奇跡。

    “募捐其實就是募心！”談起多年參與99公益日的最大感悟，滿天星青少年公益發(fā)展中心創(chuàng)始人梁海光如是說。他認為，閱讀類公益項目相對靜態(tài)，無論用什么形式籌款，最終都是要捐贈人認可項目的理念，所以把項目做扎實才是最根本的。

    截至9月15日，滿天星在“99公益日”共發(fā)動40620人捐款，籌款總額為2882593.52元（含配捐），超出了目標50萬元左右。據(jù)滿天星品牌部主管莊子悅介紹，今年籌款主要有6種方式——招募企業(yè)合作伙伴；招募250名愛心勸募大使，發(fā)動社群力量；與海珠區(qū)學而優(yōu)書店、親寶優(yōu)品等合作參與“2020‘善城匯愛’大型公益活動”；參與了騰訊公益推出的“99公益日自媒體合伙人戰(zhàn)隊”，與知名自媒體人饅頭大師和石榴婆合作；招募大額捐贈人；線上直播義賣。

    在線下，滿天星參與了“2020‘善城匯愛’大型公益活動”，并主動與學而優(yōu)書店洽談合作，在書店內舉辦“閱讀馬拉松”活動，一起參與“善城匯愛”活動，搭建了與市民零距離接觸的線下平臺。

    經(jīng)騰訊公益牽線搭橋，長期關注鄉(xiāng)村兒童閱讀問題的知名自媒體人饅頭大師和石榴婆夫婦向滿天星捐贈了25萬元，并在滿天星平臺上掛靠了一個子項目——“湯圓讀書會”進行募捐，善款由中國兒童少年基金會接收。截至9月14日，該項目的籌款和配捐總額超過60萬元。滿天星將用這筆善款建造一座鄉(xiāng)村學校圖書館（含每年圖書更新和運營），一個“流動書箱”（200箱優(yōu)選圖書）。

    滿天星還與育兒品牌親寶寶和生活達人Linda醬一同舉行了線上直播義賣活動，由Linda醬帶貨，親寶寶捐贈8款“親寶優(yōu)品”，且以低于市場價的公益價格在直播中出售，所得款項全部用于滿天星公益圖書館項目。

    今年捐款額度最大的有12名大額捐贈人，共捐出了733627.14元。梁海光透露，在99公益日前，滿天星就與這些長期關注鄉(xiāng)村兒童閱讀問題以及滿天星項目的大額捐贈人溝通，建議他們在99公益日期間捐贈，讓捐贈效益最大化。梁海光說，一位聽過自己分享的大學師姐，在99公益日期間一次性捐贈了11000元，還幫忙發(fā)動身邊的朋友捐贈，讓他印象深刻，并非常感動。

    籌款動員在學校體系內往往特別敏感，如果沒有教育局統(tǒng)一發(fā)文，學校一般不會主動參與籌款動員，同時滿天星也沒有針對聯(lián)盟學?；I款的激勵措施。但今年99公益日，卻有48所聯(lián)盟學校主動發(fā)起一起捐，截至9月16日，共動員9804人捐贈了147077.94元（不含配捐），表現(xiàn)非常出色。梁海光說：“我們完全沒有想到學校和家長的能量這么大！”因為滿天星已給學校建了圖書館，校方是否參加籌款動員和籌到多少，都不影響滿天星在當?shù)氐耐度?，所以主動參與籌款的聯(lián)盟學校，幾乎都是基于對滿天星公益理念的認同。

    “初創(chuàng)團隊”

    3天發(fā)動20家企業(yè)參與

    廣州市慧基金慈善基金會是于2019年5月設立的非公募性基金會，專注于推動養(yǎng)生養(yǎng)老事業(yè)、健康促進、社區(qū)服務、教育創(chuàng)新等公益事業(yè)的發(fā)展。今年99公益日，這支“新團隊”首次參與卻有備而來，共獲得公眾捐款1009569元，加上廣州市慈善會配捐及企業(yè)配捐等，累計籌款總額超159萬元。

    “兄弟單位的支持就是我們的最大優(yōu)勢！”據(jù)慧基金秘書長嚴健介紹，從今年5月起，慧基金就開始為99公益日的籌款活動布局謀劃，打算利用現(xiàn)有的資源，采取企業(yè)捐贈為主、公眾捐贈為輔的籌款策略，以尋找捐贈企業(yè)或大額捐贈人參與定向捐贈作為主要目標?！盎饡l(fā)起人賀惠山、理事周蘭慶夫婦，同時分別是嶺南教育集團董事長、董事，集團下有學校、養(yǎng)老院、醫(yī)院等合作伙伴。多年從事公益的其他成員也攢下了一些合作資源。”

    除了行動起來的員工、理事，慧基金還聯(lián)合社工站、廣東嶺南職業(yè)技術學院公益慈善學院師生等組成6支愛心團隊，于廣州、清遠、東莞等地展開行動。一方面為99公益日籌備義賣和公眾籌款；另一方面積極尋找愛心企業(yè)，一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)有意愿參與99公益日，便親自登門拜訪。

    99公益日期間，慧基金吸引了20多家企業(yè)發(fā)動員工為項目捐款。其中不少企業(yè)和慧基金成員有著多年的合作關系?！捌髽I(yè)捐贈不是一天就能獲得的?！眹澜≌f，“每個企業(yè)的合作都要一點一點地耕耘，前期要有磨合，熟悉彼此的理念，通過多場活動的合作才能慢慢積累起企業(yè)資源。”

    實際上，這20多家企業(yè)并非初次參與慧基金的項目?！霸缭谝咔槌跗?，我們就和其中不少企業(yè)有接觸和合作。”嚴健說。作為一家剛剛起步的基金會，許多項目都是“新鮮出爐”，而在項目設計之初，他們便已考慮結合企業(yè)的CSR需要，方便后續(xù)開展合作。

    嚴健介紹：“我們會跟企業(yè)溝通，看看他們有哪方面的CSR需求，傾向于服務哪些領域，再將其需求結合到我們項目之中?！币浴芭匦袆印表椖繛槔?。該行動主要在疫情期間為社區(qū)防疫一線人員提供午餐?！绊椖堪l(fā)起前，我們了解到了廣州鏈家的需求，他們也想開展社區(qū)服務，但缺乏渠道。”在此背景下，基金會設立“暖守行動”項目并積極拉動廣州鏈家參與。

    可喜的是，廣州鏈家與這一項目“一拍即合”，高度支持，不僅出資，還出人出力，在疫情期間發(fā)動了不少員工參與午餐派送。此外，基金會還根據(jù)廣州鏈家員工的工作特點發(fā)起了捐步行動。其中，“暖守行動項目”發(fā)動了廣州鏈家54個門店隊伍1929人參與，累計捐出了3390萬步。

    慧基金在本次99公益日中，另一股不可忽視的力量，便是學生。慧基金與廣東嶺南職業(yè)技術學院公益慈善學院之前就已開展合作，為學生提供大量的慈善實踐機會。而99公益日，正是公益慈善學院的學生們發(fā)揮日常所學的一次重要契機。

    99公益日三天，每天早上9點，學生們便在導師帶領下展開籌款行動，一邊在線上通過朋友圈、微信群聊等渠道宣傳項目，一邊在線下組織開展義賣活動。其中，“思誠書院”學生團隊共發(fā)動了690人次參與一起捐行動。“實際上，我們有3000多名學生參與本次99公益日籌款活動，我們也希望能夠帶給學生更多的慈善體驗?！眹澜⊙a充道。

    99公益日

    籌款金額翻5倍

    作為三棵柚基金會的13個子計劃之一，來自廣州展翔中心的“心青年職前培訓計劃”在今年99公益日的籌款成績令人刮目相看，這是一個通過職前培訓提升心智障礙青年綜合職業(yè)素養(yǎng)的公益項目，原本是去年“心智障青年自立路”項目的二期計劃。

    在去年99公益日期間，該項目的公眾籌款勉強達到6萬元，而今年這個子計劃的公眾籌款金額則一舉突破了30萬元，翻了5倍！奇跡的背后，卻是許多人看不見的努力——在過去的一年里，展翔提交12次月報，反饋17次項目進展，3次banner位推薦，6次線上線下活動。

    在為期三天的99公益日，展翔的伙伴們各司其職，迸發(fā)出了超乎想象的能量。9月9日的配捐開始前，展翔的公眾籌款已超過20萬元，超額完成了原定15萬元的目標。在負責人張云暉的帶領下，展翔的伙伴向30萬元的目標全力沖刺。晚上11點45分左右，30萬元+的公眾籌款目標終于達成，順利獲得了三棵柚基金會15萬多元的額外激勵，總籌款額達到517031.59元！

    今年99公益日期間，三棵柚基金會聯(lián)動廣州展翔中心等11家伙伴機構、13個子計劃，共籌得善款超過240萬元，其中公眾籌款近197萬元，騰訊公益配捐超過40萬元，捐款人次共計45923，最終項目籌款達成率超過108%，圓滿完成原定籌款計劃。

    三棵柚和子計劃機構一起用一年的時間備戰(zhàn)99公益日，不僅實現(xiàn)了籌款總額翻5倍的目標，所積累的一些經(jīng)驗同樣值得同行學習借鑒。

    百萬配捐支持。從去年的30萬元配捐到今年的百萬配捐，三棵柚將對一線機構的資助與99公益日掛鉤，聯(lián)動了13個子計劃參與99公益日，激勵子計劃機構積極動員公眾參與捐款，用有限的資金撬動更多社會資源一起幫助心智障礙群體！

    提前半年備戰(zhàn)。為了幫助子計劃機構更好地參與99公益日，春節(jié)假期結束之后三棵柚就開始了今年99公益日的籌備工作。從項目文案上線到99公益日新規(guī)則解讀，從子計劃公眾籌款金額預估摸底到協(xié)助子計劃機構制定個性化籌款動員策略，在備戰(zhàn)99公益日的最后兩個月時間里，三棵柚與合作子計劃機構一直保持著密切的溝通。三棵柚力求在細節(jié)上為子計劃提供更加細致的幫助，同時也堅定大家參與99公益日并取得好成績的信心！

    常態(tài)化運營。對于子計劃機構，三棵柚從合作之初就強調公益項目應該是一年365天常態(tài)化運營，建議每個機構定期反饋項目進展，做月報，讓項目在捐贈人心中持續(xù)保持存在感；同時抓住節(jié)點熱點進行宣傳及籌款，努力挖掘項目背后的感人故事等，切忌“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”。

    沒有一天建成的羅馬，也沒有三天就能獲得公眾認可和支持的公益項目。做好公益，別無他法，只有以受助人為核心，根據(jù)受助人需求設計項目，并通過多渠道、多平臺、多方式向捐贈人以及潛在捐贈人介紹項目模式，講好項目故事，做好項目反饋，為公眾提供體驗和參與公益的機會，才有機會獲得更多公眾的支持?。〒?jù)《善城》雜志）