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    ■ 本報記者 李慶

    捐贈額是公益慈善事業(yè)發(fā)展最直觀的指標(biāo)之一，對于公募基金會更不例外。2015年即將過去，各大公募基金會今年的“成績單”已陸續(xù)出爐。它們的籌款情況如何？是否達(dá)到了年初的籌款計劃？在今年的籌款工作中又有哪些經(jīng)驗？為此，《公益時報》撥通了各家基金會的電話，一探各家今年的籌資故事。本期，《公益時報》將六家籌款情況突出的基金會先行放送，請期待我們之后的陸續(xù)報道。

    中華少年兒童慈善救助基金會：全年籌款1.8個億

    中華少年兒童慈善救助基金會（以下簡稱中華兒慈會）2015年的募款計劃為1～1.2億元，截至目前已籌集了1.8億元。

    據(jù)中華兒慈會副秘書長姜瑩介紹，從基金會成立起，至2015年12月23日，兒慈會總募集款項已突破6億元，其中，個人捐贈占總捐款額的59%，企業(yè)捐贈占總捐款額的41%。在今年的7月22日，中華兒慈會所募集的善款就突破了5個億，其中個人捐贈占總捐款額的55%，企業(yè)捐贈占總捐款額的45%。從5億到6億僅用了176天，由此可見公眾捐款熱情在不斷提升，個人捐款比重在不斷攀升。據(jù)平臺數(shù)據(jù)分析，除基金會成立原始年2010年外，基金會每年募款額基本保持在8000萬左右且呈上升態(tài)勢，支出額也隨著救助項目的增加、救助數(shù)量的增多而不斷增加。

    中華兒慈會今年在籌款方面取得的突出成績，離不開好的籌資手段，一起來聽聽副秘書長姜瑩的介紹，中華兒慈會在籌款方面有哪些好的經(jīng)驗吧。

    第一，將救助與募款相結(jié)合。中華兒慈會自成立以來一直將“為捐贈人與被救助人做好服務(wù)工作”作為自己的使命，因而，在具體工作中，始終堅持將救助與募款緊密結(jié)合。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)募款的強(qiáng)大影響力正逐漸滲透到公益行業(yè)。將救助與募款有機(jī)配合，是基金會發(fā)展的必經(jīng)之路，只有完善緊密的結(jié)合，才可以使得項目運營管理更加合理化。

    第二，透明化發(fā)展任重道遠(yuǎn)。中華兒慈會從成立的第一天（包括籌備期）起到現(xiàn)在，堅持將每一筆善款的入賬、出賬明細(xì)公示在官網(wǎng)等多方平臺。始終嚴(yán)把關(guān)、抓細(xì)節(jié)，將慈善工作的每一個環(huán)節(jié)都公之于眾，讓愛心在公眾的視野中逐漸擴(kuò)散，讓慈善在陽光下開花結(jié)果。此舉深得公眾之心。

    中國扶貧基金會：10月份已完成全年籌資計劃

    扶貧基金會2015年的募款計劃是3.3億元，截至12月19日共募款4.6億余元，已超額完成本年度的計劃籌資額。據(jù)扶貧基金會秘書長劉文奎介紹，扶貧基金會早于10月份便完成了全年的籌款計劃。

    這樣的“好成績”無疑離不開企業(yè)和公眾的支持，劉文奎表示，在2014年籌款中，公眾+互聯(lián)網(wǎng)籌款占30%左右，而今年，公眾籌款在第三季度就占到了籌款額的45%。談到籌款超出原預(yù)期計劃的原因，他表示，主要是來自于公眾籌款的增加，而公眾籌款大部分來自于互聯(lián)網(wǎng)?！?014年互聯(lián)網(wǎng)的籌款為5000多萬，而今年已達(dá)到1.5億元左右，增長了兩倍”。

    企業(yè)的大額捐贈占比較高也是主要原因之一，據(jù)劉文奎介紹，蘇寧、民生銀行、恒大、中石油、三星等企業(yè)每筆捐贈都超過1000萬。

    既然取得了如此好的成績，小編當(dāng)然不能錯過收集扶貧基金會在籌款方面的經(jīng)驗啦，以供各家基金會參考。

    談到扶貧基金會的籌款經(jīng)驗，劉文奎表示：

    首先，品牌項目的執(zhí)行贏得了越來越多的信任。老的捐贈人及合作伙伴不但沒有減少捐贈，有的甚至每年還在持續(xù)增加。

    其次，品牌項目通過互聯(lián)網(wǎng)傳播讓越來越多的人知道，這樣不斷會有一些新的人選擇我們的品牌項目。

    最后，原來傳統(tǒng)的籌款方式是跟企業(yè)的合作，這幾年我們一直在加強(qiáng)移動互聯(lián)網(wǎng)籌款方面的投入，包括開發(fā)APP、微信公眾號等方式，讓公眾的參與更便捷。所以我們的互聯(lián)網(wǎng)捐贈里面大部分來自手機(jī)端的移動互聯(lián)網(wǎng)。從數(shù)據(jù)上看，今年來自公眾的捐款比重明顯上升了，這是籌款相較去年多的主要原因。公眾籌款多除了我們的項目執(zhí)行獲得公眾的認(rèn)同之外，還有就是參與的渠道更加便捷了。

    談到如何規(guī)避因經(jīng)濟(jì)形勢不好而影響基金會籌資的情況，劉文奎表示，有四點。

    第一，提高項目的執(zhí)行品質(zhì)，把項目執(zhí)行好，讓捐贈人深刻感受把資金交給基金會或委托給基金會管理，能夠?qū)嶋H解決問題。

    第二，項目做到及時的反饋和透明。

    第三，除了保持和企業(yè)的良好合作外，重視與公眾的合作，重視工作的作用。

    第四，利用現(xiàn)在新的互聯(lián)網(wǎng)渠道、新的技術(shù)，搭建更便捷、更透明的、更容易參與的品牌，讓公眾可以更好地參與進(jìn)來。

    中國兒童少年基金會：對完成年初計劃信心十足

    中國兒童少年基金會（以下簡稱兒基會）2014年的籌款總額為3億元，而2015年所擬定的籌款目標(biāo)為3.2億元，截至12月21日共籌款3億元左右，兒基會秘書長朱錫生表示，2015年底還將有幾筆大額捐贈到賬，我們有信心完成年初籌款計劃。截至12月21日捐贈的支出為2.4億元左右。

    據(jù)朱錫生介紹，兒基會在今年的籌款中有三大特點：

    第一，企業(yè)大額捐贈仍然保持在較高的水平，其中來自恒大、中恒、空軍部隊、恒源祥、山東日鋼等企業(yè)的捐贈每筆都超過1000萬元以上。

    第二，眾籌與以往相比有了較大幅度的提升，今年通過眾籌籌到的金額大約為4600萬元。

    第三，民營企業(yè)捐贈占比較高。

    兒基會近些年在籌資方面也有自己的見解，有好的經(jīng)驗當(dāng)然要分享，朱錫生表示。

    首先，在目前的慈善環(huán)境中，企業(yè)捐贈仍然要作為重點來開展。

    其次，在眾籌方面，由于互聯(lián)網(wǎng)時代，公眾有捐贈的熱情，那么好的項目、好的平臺應(yīng)引起足夠的重視。今年在眾籌方面兒基會也開動了一些腦筋，想了一些辦法，雖較其他基金會，我們在眾籌這塊的起步較晚，今年8月份才開始開展眾籌的活動，但在后半年所下的功夫，成效不錯。利用騰訊平臺方面，今年籌資就達(dá)到了1600萬左右。

    再次，要有創(chuàng)新的思想，無論是籌資的手段，還是項目平臺的開發(fā)，只要符合法律法規(guī)、基金會管理條例、基金會的章程、基金會的宗旨都是可以去嘗試和探索。

    最后，公益機(jī)構(gòu)一定要站在捐贈方的角度思考問題，一方面要承擔(dān)社會責(zé)任，另一方面也要符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，以達(dá)到提升企業(yè)和商品的形象，實現(xiàn)共贏。

    談到下一年度兒基會在籌款方面有什么計劃，朱錫生表示，其實籌資不是目的，只是手段，面對下一年度的籌款我們壓力很大，這個壓力并不是籌資的資金量的多少，是因為社會的需求很大。

    他表示，兒基會在接下來的籌款中規(guī)劃出五個方向。第一，兒童的教育（特別是女童方面）；第二，兒童的健康；第三，兒童的安全（交通、消費、食品等對兒童的傷害以及對兒童的虐待）；第四，留守兒童；第五，特殊兒童（孤兒、殘疾）?！斑@五個方面的需求非常大，我們也有責(zé)任承擔(dān)力所能及的責(zé)任把這五方面的工作做好。2016年我們在籌款計劃方面初步瞄準(zhǔn)5個億，按照這個目標(biāo)去努力，把項目實施的更扎實”。

    中國青少年發(fā)展基金會:籌款或超4.7億元

    中國青少年發(fā)展基金會（以下簡稱青基會）2015年的籌款計劃為4億元，截至12月21日共募款4.5億元，已超去年4.2億元的籌款額。據(jù)青基會秘書長涂猛介紹，依據(jù)今年的捐贈協(xié)議，月底還有幾筆大額捐款進(jìn)賬，總的籌款金額或超4.7億元。截至12月21日捐贈支出為3.6億元。

    在公眾籌款和企業(yè)大額捐款方面，涂猛介紹，青基會今年加大了公眾籌款的力度，并設(shè)立了專門部門做公共推廣或開展一些專門針對公眾的活動。比如我們今年開展的“挑戰(zhàn)8小時”活動，還有和廣發(fā)銀行合作，呼吁持卡人捐贈，以及和洲際酒店合作，在酒店的前臺專門設(shè)立一項業(yè)務(wù)，當(dāng)客人離店的時詢問是否有捐贈的意愿等等，雖然都是小額度的捐贈，但是反響都非常好。截至目前，公眾籌款接近籌款總額的40%。

    在企業(yè)大額捐贈方面，茅臺今年已經(jīng)是第四年每年1億元的捐贈，還有奔馳、完美、三星、加多寶等企業(yè)每筆捐贈都超過1000萬元以上。

    談到青基會籌款的經(jīng)驗，涂猛表示：“好的經(jīng)驗倒沒有，因為各家基金會的籌資手段都大同小異，我覺得最重要的就是要把項目做好，錢花好。品質(zhì)最重要，社會動員還是要看方法、策略和手段，但終究還是靠品質(zhì)?！?/p>

    深圳壹基金公益基金會:已基本完成年度籌款目標(biāo)

    深圳壹基金公益基金會（以下簡稱壹基金）2014年的籌款總額為1.6億元，2015年的籌資目標(biāo)為1.4億元左右，截至到12月23日，已基本完成年度籌款目標(biāo)。

    據(jù)壹基金副秘書長沈旻介紹，對于壹基金來說，互聯(lián)網(wǎng)籌款、跨界合作、資源整合是我們籌資工作的新“關(guān)鍵詞”。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，2015年上半年，壹基金公眾籌資占比繼續(xù)上升，約占全部捐款的80%，其中來自互聯(lián)網(wǎng)平臺的公眾捐贈占全部籌款的70%以上，這里面的增長，移動端的發(fā)力是最主要的原因。包括我們今年參加了首個“99公益日”，也是基于移動互聯(lián)與公益融合的嘗試，并取得了一些非常寶貴的經(jīng)驗。

    談到在籌資方面的經(jīng)驗，沈旻表示，有兩點：

    第一，在跨界合作方面，壹基金一直非常注重創(chuàng)新，創(chuàng)新是我們發(fā)展的根本原動力，這里面很重要的一個路徑就是公益與其他領(lǐng)域的跨界合作。比如今年的公益映像節(jié)推出的“萬人空象”活動，就是典型的公益與文化、藝術(shù)、動漫、明星等不同領(lǐng)域的跨界合作。

    第二，注重資源的整合，同時，與滴滴一起探索新的籌款方式，將捐贈行為植入到公眾的日常出行場景中，既讓更多城市公眾有機(jī)會了解我們的公益項目，又讓城市捐贈人通過移動端更方便快捷地參與捐贈。

    第三，在企業(yè)合作方面，今年壹基金與企業(yè)的合作方面進(jìn)行了近一步的深化，因此，我們的重要合作伙伴數(shù)量不斷擴(kuò)大，其中包括一些知名跨國企業(yè)，也包括一些崛起的國內(nèi)企業(yè)。

    談到有利于公益發(fā)展的積極因素，沈旻認(rèn)為有三點。

    目前中國公益行業(yè)的總體市場規(guī)模依然仍在起步階段和高速成長期，有著較大的發(fā)展空間。

    第二，技術(shù)領(lǐng)域的眾多新工具和新趨勢，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給公眾參與公益提供了極大的便利。

    第三，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型意味在更加激烈的商業(yè)競爭環(huán)境中，更多企業(yè)會考慮與優(yōu)秀的專業(yè)公益品牌合作，在營銷上一起探索更好的資源整合方式。所以我們在挑戰(zhàn)中依然看到了很多潛在機(jī)遇。

    在2015年的工作基礎(chǔ)上，如何來開展2016年的籌款工作，沈旻表示，壹基金在明年將更加重視與公眾捐贈人的互動和服務(wù)，倡導(dǎo)月捐戰(zhàn)略，從激發(fā)公眾的捐贈行為、有效培養(yǎng)公眾持續(xù)性的捐贈參與上著力，為實現(xiàn)“人人公益”的機(jī)構(gòu)愿景做出更多努力。

    中國婦女發(fā)展基金會：4.68億元籌款已超去年

    中國婦女發(fā)展基金會（以下簡稱婦基會），2014年的籌款總額為4.68億元，2015年的計劃為4.5億元。截至12月21日，籌款總額已高于去年，捐贈支出占籌款總額的80%～90%。

    在公眾籌款和企業(yè)大額捐贈方面，據(jù)秘書長秦國英介紹，婦基會的公眾籌款占籌款總額的30%左右，其中網(wǎng)絡(luò)捐款大概在4000余萬元。2015年的公眾籌款較前些年更為突出，一是得益于互聯(lián)網(wǎng)，二是廣大的公益組織在項目的創(chuàng)新和策劃方面符合社會需求。

    秦國英表示，婦基會的籌資策略屬于穩(wěn)健型，500萬以下的捐贈，以中小型企業(yè)占比較高。今年較大額的企業(yè)捐贈比較少，如建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國海洋石油、光大銀行等等，而且并非都是1000萬以上的大額度。

    說到婦基會在籌款方面的經(jīng)驗，秦國英有她自己的見解。

    第一，不斷豐富關(guān)注的領(lǐng)域，拓展項目內(nèi)容，深化運作模式；同時不斷開發(fā)新的項目，和社會需求契合的更緊密。

    第二，深化品牌項目，增加機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新能力，使項目不斷升級。比如我們的品牌項目母親水窖、母親健康快車、母親郵包等在不斷豐富關(guān)注的領(lǐng)域，拓展項目內(nèi)容，深化運作模式。同時讓項目有新的內(nèi)涵和社會需求契合的更加緊密，保障項目的生命力。

    第三，加強(qiáng)對捐贈企業(yè)的服務(wù)，有意識地把企業(yè)的行業(yè)特點和定向扶貧的需求相結(jié)合。

    第四，采用聯(lián)合募捐的方式，結(jié)合一些合作方系統(tǒng)的資源，拓展籌資范圍。

    第五，利用互聯(lián)網(wǎng)的社群平臺合作，進(jìn)行眾籌，比如與滴滴打車合作，與騰訊的“99公益日”合作等，加強(qiáng)對公眾籌款的重視。